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姓名：初学者提问时间： 2008/3/9 20:57:28	邮箱：
问题：

各位老师: 今年杉木苗过剩已成定局,但还是有许多人不惜血本又在播种,播种面积还超过去年,大家都在赌今年大雪灾过后明年会需大量的苗木,请帮分析一下明年的杉木苗行情. 我想发展桂花,就是那种既能卖树又能卖花的桂花树,请帮分析一下在今后几年内的发展情况和效益.

回复专家：夏芬，回复时间：2008/3/10 1:44:39 您好，大家的分析也有一定的道理，如果已经过剩，不可盲目跟风，桂花长势较慢，以大规格为热销。


回复专家：吕玉奎，回复时间：2008/3/10 7:52:36 在中国桂花之乡，说“桂花是摇钱树，桂花是聚宝盆”，肯定赞同者居多。然而，当你走进桂花镇，很多苗农会告诉你，今年直径3公分以下花木只卖几元钱一棵！桂花苗木市场暂时的不景气，使我区5万多亩苗圃的主人忧心忡忡，生怕重蹈上世纪八、九十年代中期桂花苗当柴烧的覆辙，一些苗农甚至有毁苗的想法。难道桂花苗木真的没有市场了吗？笔者为此对我国几大苗木市场行情展开调查，结果表明，桂花苗直径5公分以上就开始值钱，特别是桂花树直径到8—10公分、冠径在3米以上，市场上已高达800—1200元/棵，这种苗木的棵数市场需求量很大，而储量很少，直径在15公分的桂花树市场交易价已突破3000元/棵，其中丹桂更是高出一筹。从中国最大苗木交易市场湖南百嘉、华东地区的夏溪、浙江的西部金华、义乌等苗木基地的行市来分析，今后五至十年，桂花苗木仍然是城市绿化首先精品树之一。因此，我们的苗木不是担心销不出去，而是发展不够，对苗木树型的培养和大市场、大流通的经营理念理解不深。外省兴办的中国四大苗木基地以前并没有什么花木资源，而我们有丰厚的桂花资源作依托，有5万多亩成品基地，加上中国桂花之乡的品牌，我们桂花苗木产品的竞争力应该很强，前景应该非常广阔。做大做强“桂花之乡”品牌咸安种植桂花有1200多年的历史，因栽种面积大（5万亩）、桂花品种多（金桂、银桂、丹桂、月桂）、鲜花质量好（花瓣大、肉质厚）、鲜花产量高（年产四、五十万公斤）、古桂保存多（100年以上2000多株，最古老的有700多年树龄，桂花苗木基地广等六项全国第一，2000年被国家林业部、全国苗木花卉协会联合授予“中国桂花之乡”的荣誉称号。现在，咸安的桂花苗木名扬全国各地。北京奥运会体育场种上了我们的桂花树，昆明世博园种上了我们的桂花树，上海、南京、杭州、武汉、成都、济南、郑州、长沙、桂林、福建和周边大大小小的几十个城市都种上了我们的桂花树，特别是宜昌还种了一条桂花街，这惊人的一幕是祖祖辈辈都没有想到的，他们留下的种子竟香遍了大半个中国，桂花树成为了摇钱树、发财树。桂花已成为咸安人心中的骄傲，是咸安对外角逐的一块名牌，是全世界任何一个地方都不可比拟的独特资源。“蟾宫摘桂”、“桂子月中落，天香云外飘”、“吴刚捧出桂花酒”等诗词佳句，无不体现咸安桂花深厚的文化内涵。如果中国桂花之乡放弃发展桂花，就等于丢了我们的魂。我们不仅要发展桂花资源，还要保护和管理祖辈留下的古桂资源，要鼓励花农科学发展桂花，以市场为导向，从深层次推进桂花的样板树、精品树，真正把“中国桂花之乡”的品牌做大做强。变资源优势为经济优势咸安地处丘陵地带，土地肥沃，雨水丰润，气候适宜，种植桂花有得天独厚的优势。种植桂花苗木，使我区孕育了一大批抢前争先的致富带头人，培植了一批以桂花苗木板块为特色的花卉、盆景、草坪专业户，形成了多样化、系列化的苗木大户。桂花种植一直体现出市场的引导作用。据桂花镇九龙村支书余声荣介绍，1997年以前，因苗木没人买，林场20多亩苗木耕废了插苕。二年后，一年生的桂花苗一棵高的卖8角左右，1亩地可插8—10万株，1亩地可以收入几万元，桂花苗木在咸安升温，千家万户空闲地都种上了几株桂花。1999年，当时的龙潭乡和桂花镇提出了户户插桂花苗1000棵的口号，特别是桂花镇一下子插了2000多万株，出现了何功桂、邓昌圣、顾明星等百万资产苗木大户。如何将资源优势发挥到最大化？如何将资源优势转化为经济优势？是桂花之乡人思考的问题。应该按照“因地制宜”的原则，坚持规划优先，分步实施。先确定以桂花镇、宝塔镇、横沟桥镇、浮山办事处和国道二旁作为苗木发展重要地区，进一步明确桂花苗木是我区农业中主导产业之一，提出区域化布局，规模化生产，产业化推进的发展思路。经过近二年的调整，由桂花镇至横沟、宝塔花木板块绿色生态凸现出来，国道二旁也呈现出绿色长廊，桂花以桂花苗木为主，宝塔则以产品多样化分布，横沟、浮山则以成品树基地、示范园等不同形式推出，形成格调清新、布局合理的咸安苗木集聚群。同时，围绕“一乡一色、一户一品”，按“区有区域，镇有规划，村有专业，户有特色”的原则，大力开展专业村、专业户的建设，不断提升我区特色经济，由一户带多户，多户带全村，一村连数村，乡村连全镇，板块效益逐步显现，形成“中国桂花之乡”独具特色的全国性桂花基地。创新机制促进桂花苗木产业发展曾几何时，因机制不活、管理秩序不畅，导致一些顾客来咸宁买不到桂花，或被拐骗，因此就有流传说“咸宁桂花市场只能看不能买”。解决问题的关键，就是要创新机制，转变管理模式，给咸安桂花苗木更大的生存和发展空间。要认清桂花苗木市场是一双无形的手，不能用有形的手去制约无形的手，必须建立桂花苗木发展与销售运作的良性机制。一是建立山林、土地的流动承包机制。按照“明晰所有权，盘活承包权，搞活经营权”的原则，运用租赁、合股、转让、土地交换多种形式，实现土地合理流转，优化资源配置，在财政政策和地方出台的优惠政策及荒山绿化林业补助中，苗木生产基础、区直单位征用基地、苗木承包户互相转让基地，实现流通土地3.2万亩，使一批专业户的生产规模不断扩大，实现规模生产与集中经营优势互补的良好模式。二是建立科技创新机制和产品整合发展机制。咸安区与华中农业大学签订了长期合作研究协议，并邀请省专家来咸宁配合研究新技术，从苗木到果木的培植和发展，实现双翅齐飞。在横沟板块中腾出1000多亩作为果木研究基地，并取得了多项科研成果，苗木大户金良平利用山上野山茶成功嫁接了国内外二十多种名贵山茶花，桂花镇顾明星将桂花苗搬上人见人怕上千亩困龙山荒山上，马桥镇王国和研究出了大树移植和盆栽的一些新技术，从而使产品上档次、经济效益不断向前延伸。三是建立社会化服务机制。充分发挥基层农业推广中心的作用和科技示范的带头作用，引导花农多种成品树、精品树、型像树、经济树，反对广种薄收，产前提供市场信息、种苗供应，产后跟踪服务，实现现卖现栽，不留闲地，组建花木协会、果木协会和农民互助合作经济组织，进行市场调研、产品调研、技术调研、生产栽培调研及营销，不断调整经营模式和服务范畴，使桂花苗发展与销售不存在泾渭分明的横沟。四是建立大产业优化管理机制。咸安桂花树冠园整，花瓣丰厚，花香浓郁，气味醇正，干直荫浓，风姿优美，品种繁多，是我国园林绿化观赏的名贵花木，桂花的客户非常青睐，因采购者总是想购一些大一点、树型好点的树绿化，这样给管理带来了一些困难。目前我区管理模式是按市政府统一管理模式，即地径8—20公分以下，由区政府审批，地径20公分以上由市政府统一管理，这种管理模式不适应桂花苗木的发展与销售，有违大市场大流通的市场规律，建议按经济规律办事，采取既保护又流通的原则，即：对桂花资源进行统一整合保护和统一标准流通，对桂花树进行普查，百年以上古桂或几十年大树挂牌免卖，并登记到户责任到人，实行经济责任管理，一年普查一次，对擅自倒卖、破坏桂花资源依法追究责任。对直径在15公分以下的桂花树实现市场放开，自由交易。市林业主管部门只能在宏观上进行管理，具体的管理只能由一个单位统一管理，多头监督。在华东、华南、华中重要地区设立窗口，推出咸安桂花苗木，加大宣传力度。只有放开市场，只有让咸宁桂花融入全国的大市场，变成华中地区花卉集散基地，咸宁的苗农才不会有毁掉桂花的念头，才能真正成为带动咸宁经济发展的一大亮点，真正使中国桂花之乡香誉海内外。


回复专家：张连翔，回复时间：2008/3/10 8:05:45 南方冰雪灾害，肯定要对我国南方杉树苗市场产生巨大影响。价格会有所上升。